天真無(wú)邪¨海闊天空——天海童裝 致力打造中國(guó)第一童裝品牌·天海  隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。 ——童裝品牌·天海 作為21世紀(jì)未來(lái)世界的主力軍,尤其是0~16的兒童們,他們將是未來(lái)20年最大的消費(fèi)人群之一。那么就讓我們這些在商海中摸爬打滾尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī)的所謂的創(chuàng)業(yè)者們,靜下心來(lái)仔細(xì)的分析一下未來(lái)的市場(chǎng)前景。——童裝品牌·天海 首先就童裝而言,我們要確定一下目標(biāo),主要就是0~16歲的兒童。據(jù)估計(jì),我國(guó)大約現(xiàn)有0~16歲兒童約3.8億,而且新生兒的數(shù)目是一直在不斷增長(zhǎng)的。所以說(shuō)這個(gè)龐大的群體是完全可以給我們帶來(lái)巨大的商機(jī)的。既然有了那么龐大的消費(fèi)群體,有了那么好的商機(jī),接下來(lái)我們要做的就是,要如何將我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的手中,來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的利益,他們又是為什么要從我這里來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi),為什么不選著其他的。 ——童裝品牌·天海 下面就讓我們天海為大家解析一下,看看未來(lái)的童裝市場(chǎng)該如何發(fā)展。天海童裝本著對(duì)每一位父母負(fù)責(zé),讓每一個(gè)孩子有一個(gè)天真無(wú)邪、青春活力的童年,特別推出了一系列具有真正兒童特色的童裝品牌,望廣大消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)!——童裝品牌·天海 第一,兒童的服飾要有兒童的特色,要符合他們的特征,這是要注意的,最起碼不能是大人們的縮版。簡(jiǎn)而言之,他們需要的衣服有幾個(gè)特點(diǎn)“健康、舒服、自然、經(jīng)臟、耐磨”。其實(shí)這五個(gè)詞語(yǔ)的意思也是顯而易見(jiàn)的,我就不給大家做過(guò)多的解釋了。那么我就可以依照以上幾個(gè)要術(shù)來(lái)選著我們要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。——童裝品牌·天海 第二,兒童是未來(lái)消費(fèi)品的主要群眾之一,但是他們也是一個(gè)特殊的群體,因?yàn)樗麄儾粚?shí)際擁有消費(fèi)能力,一般不是自己來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的。不過(guò)他們后面有一個(gè)龐大的直接消費(fèi)群體來(lái)支持呢,他們的爸爸媽媽、爺爺奶奶、姥姥姥爺、叔叔阿姨……就是背后能夠給他們作為直接消費(fèi)者的群體,那么,我們的間接的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是這些人了。所以,我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一定要注意到家長(zhǎng)這個(gè)重要的因素。——童裝品牌·天海 第三,現(xiàn)在就讓我們來(lái)分析一下我們要銷(xiāo)售的對(duì)象,簡(jiǎn)而言之就是要揣摩一下消費(fèi)者的心理。——童裝品牌·天海 1. 首先,讓我們來(lái)看一下終端消費(fèi)人群,兒童的市場(chǎng)不是單一的,他們有很大的區(qū)別,我們可以通過(guò)他們的心理和生理特征分為四個(gè)主要的群體。——童裝品牌·天海 一般0-5歲的兒童,在學(xué)期班之前是完全聽(tīng)取父母的意見(jiàn)的,所以這些童裝要圍繞父母的心理。 6-9歲的兒童已經(jīng)上小學(xué)了,接觸了很多伙伴,也有了自己的一些思想了。更是重量級(jí)的電視觀眾,當(dāng)然電視是卡通劇了,所以我們可以利用知名的動(dòng)畫(huà)片之類(lèi)的東西來(lái)吸引兒童的眼球 10-13歲的兒童已經(jīng)趨近于青少年,熱衷于運(yùn)動(dòng),如果他穿上能讓他成為運(yùn)動(dòng)健將的衣服能不喜歡嗎 14歲以上的兒童就開(kāi)始接觸小社會(huì)了,也開(kāi)始了追星的年齡買(mǎi)衣服送明星海報(bào)是個(gè)不錯(cuò)的建議。 2. 接下來(lái)我們分析一下我們的直接消費(fèi)者,也就是兒童的家長(zhǎng),來(lái)看一下他們是怎么樣來(lái)選擇自己想要的產(chǎn)品的。這個(gè)我們可以通過(guò)換位思考來(lái)實(shí)現(xiàn),把自己放在消費(fèi)者的位置來(lái)看待。——童裝品牌·天海 l 基本上童裝的選購(gòu)者多數(shù)為女性家長(zhǎng),以25到40歲為主。 l 大多數(shù)的家長(zhǎng)在為孩子選購(gòu)衣服的時(shí)候首先想到的應(yīng)該是衣服的質(zhì)量、面料……,所以面料質(zhì)地是童裝生產(chǎn)銷(xiāo)售最為注意的。還有就是要注意童裝種類(lèi)的多少,以及尺碼是否齊全。 l 再者,大多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)對(duì)衣服的時(shí)尚性,以及它的價(jià)格會(huì)有一定的考慮。據(jù)估計(jì)大約有50%以上的父母能承受的起50~100元的童裝,40%左右的家長(zhǎng)可以接受100~200元的童裝,只有很少一部分的家長(zhǎng)接受的了200~500元甚至更高價(jià)位的童裝。 l 最好的購(gòu)物時(shí)間應(yīng)該是各大節(jié)日期間,以五一、六一、十一、元旦等為主,還有就是在有品牌促銷(xiāo)、開(kāi)店送禮等各種活動(dòng)期間,以及開(kāi)學(xué)前后! l 最后,童裝的顏色以及圖案也是消費(fèi)者考慮在內(nèi)的,一般青春、環(huán)保、有活力的藍(lán)色、白色、紅色、黃色的童裝是受消費(fèi)者喜好的,另外,圖案方面以當(dāng)時(shí)年代比較流行的卡通動(dòng)畫(huà)片中的人物為主。 以上兩大方面分別從孩子和家長(zhǎng)的方向來(lái)剖析了一下他們的內(nèi)心世界,那么接下來(lái)我們就可以通過(guò)這些來(lái)將我們的產(chǎn)品定位一個(gè)方向,我們的銷(xiāo)售也就有了一個(gè)初始的規(guī)劃! ——童裝品牌·天海 品牌童裝·天海官方網(wǎng)址:山東天海童裝http://www.tianhaitongzhuang.com |